32 pomysłów na tworzenie argumentów

przegląd pierwszy

Jako mówca pomyślałem, że czas przejrzeć zbiór błędów z tworzenia logicznych argumentów. Jest ich 300. Niestety nie mam czasu by przejrzeć je wszystkie.  Tym bardziej sprawdzić jak wygląda ich tłumaczenie na język polski. Dlatego drogi czytelniku potraktuj tę notatkę luźno. Nie jestem studentem filozofii i zapewne wiele osób mogłoby zrobić lepszą listę. Oto więc 32 błędy...A jakie tam błędy... Sposoby na manipulację i tworzenie logicznych argumentów.

W tym wpisie skupimy się tylko na wybranych grupach. Kto wie może kiedyś opiszę wszystkie błędy i sztuczki w tworzeniu argumentów. 

Odwołanie się do emocji odbiorcy:

1. Odwołanie się do strachu

Użyj argumentu aby zwiększyć strach i uprzedzenie do drugiej strony. 

Przykład: Niedługo przez nasze działania będzie więcej X niż komarów nad jeziorem.

2. Odwołanie się do pochlebstwa

Użyj komplementu aby przekazać niesprawdzone twierdzenie. Komplement musi być zaakceptowany, aby następujące twierdzenie było prawdziwe.

Przykład: Tylko inteligentni i doświadczeni ludzie rozpoznaliby tę pułapkę natychmiast.

3. Odwołanie do natury

Odwołaj się do naturalnego zachowania naszego świata aby podkreślić, że coś jest normalne bądź nie.

Przykład: Zwierzęta zawsze trzymają się razem więc to naturalne, że potrzebujemy grupy. Struktury występują u nas i  w przyrodzie.

Tak jak w świecie zwierząt każdy z nas chce przetrwać i być lepszym. Dlatego nie widzę sensu równego dzielenia ludzi.

4. Odwołanie się do żalu

Pokaż, że Twoja strona nie jest taka doskonała.

Przykład: Ten mężczyzna jest starym, chorym , umierającym człowiekiem. Nie widzę sensu wymierzania mu sprawiedliwości.

5. Odwołanie się do absurdu w celu ośmieszenia

Przedstaw argument swojego rywala jako argument, który może wydawać się absurdalny.

Przykład: Ta prezentacja jest jak kolorowy klown. Dobra dla dzieci wierzących w Mikołaja, a nie dla dorosłych pracujących osób. 

6. Odwołanie się do gniewu i niesprawiedliwości

Pokaż, że dany argument jest powiązany z celami arystokratycznej grupy osób.

Przykład: Nie jest to irytujące, że gwiazdy z gazet i ludzie z bogatych rodzin mówią nam jak mamy żyć.

7. Odwołaj się do tego co ludzie chcą usłyszeć.

Dany argument jest prawdziwy bądź fałszywy ponieważ ludzie mają nadzieję, że tak jest.

Przykład: To dobry kochający mąż i pracowity człowiek. On by nigdy nie działał na szkodę innych osób.

8. Odwołanie się do konsekwencji danego stwierdzenia

Dany argument jest fałszywy ponieważ możesz założyć, że coś złego się stanie, jeśli tak stwierdzimy.

Przykład: Jeśli zaczniemy w to wierzyć, że tak jest to możemy zrujnować nasz wizerunek jako firmy.

Odwołanie się do umysłu

9. Odwołanie się anonimowego autorytetu

Powiedz, że dany dowód został sprawdzony przez nie nazwanego eksperta lub grupę, aby potwierdzić, że jest to prawda.

Przykład: Według amerykańskich naukowców...  Według biologów... Według filozofów...

Według siłaczy...Według programistów...

10. Odwołanie się do nazwanego autorytetu

Powiedz, że coś jest prawdziwe ponieważ kwalifikowany ekspert tak powiedział. 

Przykład: Według książki autorstwa Darren Hardy ważniejsza jest częstotliwość naszych działań niż ich gigantyczność.

11. Odwołanie się do tego, że jest to powszechna praktyka

Coś jest prawdziwe ponieważ jest to powszechnie stosowane.

Przykład: W naszej firmie są problemy z dawaniem podwyżek, ale tak jest w każdej dużej firmie, która liczy się z każdym groszem.

12. Odwołanie się do ignorancji

Twierdzenie jest prawdziwe ponieważ nikt nie udowodnił, że jest ono fałszywe...lub odwrotnie.

Przykład: Nikt jeszcze nie udowodnił, że jest życie po śmierci, a więc go nie ma.

13. Odwołanie się do niedowierzania

Coś brzmi tak absurdalnie i niewiarygodnie, że nie może być prawdziwe.

Przykład: Jak wysłanie pozytywnych myśli, jak antena na wszechświat może mieć wpływ na cokolwiek.

14. Odwołanie się do luksusu 

Jeśli coś jest drogie lub luksusowe, to musi zawierać prawdę.

Przykład: Skoro ten telefon kosztuje drożej, to znaczy, że musi być najlepszy.

15. Odwołanie się do nowości

Coś jest lepsze ponieważ jest nowsze.

Przykład: Oto ostatnia nowinka techniczna. Ten najnowszy telefon sprawi, że wasze oprogramowanie będzie działać szybciej niż dotychczas. 

16. Odwołanie się do popularności danego stwierdzenia

Coś jest prawdziwe ponieważ większość ludzi w to wierzy.

Przykład: Mamy dużo klientów, którzy już sprawdzili nasz produkt. 

Wszyscy wiedzą, że mleko działa wspomagająco na kości.

17. Odwołanie się do prawdopodobieństwa

Skoro coś się może zdarzyć, to oznacza, że to coś w końcu się wydarzy.

Przykład: Kondomy mają skuteczności w 99 % . Oznacza to, że za którymś razem będzie ciąża.

18. Odwołanie się do tradycji

Coś jest prawdziwe ponieważ wydaje się, że zawsze tak było.

Przykład: W wigilię Bożego Narodzenie dajemy sobie prezenty. Nie widzę powodu byś Ty ich nie dawał.

Manipulacja zbiorem dowodów

19. Efekt potwierdzenia

Wybieramy tylko te dowody, które potwierdzają naszą tezę. Ignorujemy te, które nam nie pasują.

Przykład: Jako programista wiem, że każdy powinien być programistą. Jest to najlepszy zawód świata. Bycie programistą w mojej ocenie nie ma żadnych wad.  Każdy może nim być.

20. Stronnicze uogólnienie 

Wybieramy tak próbkę danych statystycznych aby zwiększyć szanse  swoich argumentów.

Przykład: Z ankiety przeprowadzonej wśród rolników dowiedzieliśmy, że życie rolnika jest najlepszym życiem.

21.  Fałszywy dylemat

Przedstawienie tylko dwóch opcji, gdy istnieje wiele ukrytych alternatyw.

Przykład: Mamy dwa wyjścia. Albo polepszymy nasz system edukacji, albo zwiększymy dziurę budżetową.

22. Kłamstwo - blef

Nawet, gdy masz zbiór dowodów przeciwko sobie - to zawsze możesz kłamać.

23. Dowód diabła

Jak można stwierdzić, że coś jest fałszywe, gdy nie ma sposobu aby  sprawdzić czy coś jest fałszywe, czy prawdziwe.

Przykład: Zrobił to ponieważ przemówił do niego diabeł.

24. Wygaszenie dowodu

Intencjonalne błędne użycie dowodów, które zaprzeczają naszej konkluzji.

Przykład:  Wiemy, że są uzbrojeni i gotowi do walki, ale może chcą z nami porozmawiać. 

25. Śliskie zbocze

Sugerowanie, że mała zmiana wywoła łańcuch negatywnych zdarzeń.

Przykład: Jeżeli stanie się to "X" to potem stanie się "Y", a potem będziemy mieć problem z "Z"

26. Temat zastępczy lub fałszywy trop

Przedstawienie materiału, który nie ma związku z dyskusją. Temat zastępczy ma rozpraszać ludzi i kierować dyskusję w inną stronę.

Przykład: Wiem jak to wygląda, ale kto nam mówi, że nie można tak robić. Kto tak napisał, że tak musi być, to jest naszym wrogiem. 

27. Żywe opisy zdarzeń mało prawdopodobnych

Opisywanie danego zdarzenia z takim detalami, że sprawia to wrażenie poważnego problemu. To, że ktoś używa barwnego języka do danego zdarzenia wcale nie znaczy, że to wydarzenie się zdarzy. 

Przykład: Jeśli podejmiemy taką decyzję, to widzę jak jutro akcje naszej firmy zaczną spadać. Pojawi się stres i będziemy sobie pluć w twarz, że użyliśmy tej decyzji.

Sposoby na atak

28. Ciężar dowodu 

Zasugerowanie, że dana strona np. Ty nie musi potwierdzać swoich tez - ktoś inny musi udowodnić, że są one fałszywe. 

Przykłady:  Od lat pracuję i wiem, że to prawda. Pokażcie mi, że się mylę.

29. Straw man czyli sofizmat rozszerzenia

Stworzenie zdeformowanej karykatury (stracha na wróble) z argumentów Twojego przeciwnika i kłótnia z nim. Każdy może być potworem, jeśli się go tak opisze. Zwłaszcza, że lepiej jest walczyć z fikcyjnymi, przerysowanymi figurami niż z tymi prawdziwymi. Fałszywe figury mogą nam ułatwić przejście naszych argumentów. 

Przykład: Wspierając tego amerykańskiego prezydenta opowiadasz się za rasizmem i mizoginią.

30. Powiązanie z grupą

Pokazanie, że dany pomysł może być powiązany z nielubianą grupą ludzi.

Przykład: Chcesz obniżyć poziom bezpieczeństwa? Co Ty jesteś terrorystą? Wspierasz terroryzm?

Nie wspierasz naszych feministycznych poglądów, to zapewne jesteś białym nazistą.

31. Circumstance Ad Hominem

Ukazanie, że dane twierdzenia są mało ważne ponieważ osoba je głosząca ma swój własny interes w tym, aby te twierdzenia były prawdziwe. 

Przykład: Ostatnio przeprowadzono wiele badań dot. tłuszczów i cukrów.  Badania te jednak zostały przeprowadzone przez wielkie korporacje jak Nestle i Coca-Cola. Jak możecie się domyślać dla tych firm na rękę byłyby badania odowadniające, że cukry są dobre, a tłuszcze złe.

32. Ad Hominem

Atakowanie osoby mówiącej dany argument, a nie sam argument.

Przykład: Jak ksiądz może mówić takie rzeczy? 

Cezary Walenciuk
Nazywam się Cezary Walenciuk. Pracuję w Warszawie przy różnych projektach webowych i mobilnych. Moim marzeniem jest pomaganie innym osobom, które zaczynają swoją przygodę z programowaniem. Jeśli chcesz mi pomóc użyj któregoś z przycisków na dole bądź dodaj komentarz.

blog comments powered by Disqus